Quiero empezar haciéndote una pregunta muy directa:

¿En tu negocio ya estás sintiendo que la economía peruana está creciendo?

Tal vez me respondas que no.

Quizá tus ventas siguen irregulares, algunos clientes todavía compran con cautela y el dinero no se mueve con la velocidad que te gustaría.

Y esa respuesta sería completamente válida.

Porque una cosa es que el país crezca en las estadísticas y otra muy distinta es que ese crecimiento llegue automáticamente a la caja de tu negocio.

Sin embargo, acaba de aparecer una señal que quiero que mires con atención.

En abril de 2026, la actividad económica del Perú creció 3.73% frente al mismo mes del año anterior.

Incluso superó ligeramente el 3.6% que esperaba un grupo de economistas.

Pero lo verdaderamente importante no es solo cuánto creció.

Lo más importante es entender de dónde vino ese crecimiento.

Esta vez no fueron únicamente los grandes proyectos mineros, las exportaciones o alguna industria lejana a la realidad de una pequeña empresa.

Los sectores que más empujaron fueron:

Construcción: +12.88%

Ventas minoristas: +7.31%

Manufactura: +2.17%

Quiero detenerme aquí porque detrás de esas tres cifras puede estar escondida una oportunidad importante para tu negocio.

Cuando se dice que la economía creció, se está hablando del aumento de la producción de bienes y servicios del país.

Eso incluye desde una vivienda construida y un saco de cemento vendido hasta una herramienta fabricada, una entrega realizada o una compra hecha en una tienda.

Esta información es medida por el INEI, que significa Instituto Nacional de Estadística e Informática.

El INEI es la institución pública encargada de recoger y organizar gran parte de las estadísticas oficiales del Perú: producción, empleo, población, precios y actividad económica, entre muchas otras.

Entonces, cuando el INEI informa que la actividad creció 3.73%, nos está diciendo que durante abril se produjeron y vendieron más bienes y servicios que en abril del año anterior.

Pero hay algo que debes entender.

La economía nunca crece de manera uniforme.

Mientras algunos sectores avanzan con fuerza, otros pueden quedarse estancados o incluso retroceder.

Por eso no basta con escuchar que “el Perú está creciendo”.

Tú necesitas descubrir qué sectores están creciendo y qué puedes venderles.

La construcción avanzó 12.88% en apenas un año.

Para mí, esta es la cifra más importante del reporte.

¿Por qué?

Porque la construcción no se mueve sola.

Cuando empieza una obra, detrás aparece una cadena completa de necesidades.

Se necesita cemento.

Se necesita fierro.

Se necesitan ladrillos.

Se necesitan cables, tuberías, conexiones, herramientas, pinturas, clavos, alambre, implementos de seguridad, transporte y mano de obra.

Además, cada obra genera actividad alrededor.

El trabajador compra alimentos.

El contratista busca proveedores.

El maestro de obra necesita reposición.

La empresa requiere transporte, mantenimiento, uniformes, equipos y servicios.

Eso se conoce como un efecto multiplicador.

Te lo explico de manera sencilla.

Una obra no beneficia únicamente a quien la construye. El dinero comienza a circular por diferentes negocios que participan directa o indirectamente.

Por eso, cuando la construcción crece casi 13%, una ferretería no debería verlo como una cifra lejana.

Debería verlo como una señal para salir a buscar dónde se están haciendo esas obras.

La gran pregunta es:

¿Tu negocio está esperando que esas personas entren al local o ya está saliendo a encontrarlas?

Puedes comenzar identificando:

Muchas ferreterías ven cómo aumenta la construcción, pero no capturan ese crecimiento porque siguen dependiendo únicamente del comprador que aparece frente al mostrador.

El mercado puede estar creciendo mientras ellas permanecen quietas.

Ahí está la diferencia.

El segundo dato importante es el crecimiento de las ventas minoristas.

“Minorista” significa vender productos directamente al consumidor final o en cantidades pequeñas.

Una ferretería, una bodega, una tienda de ropa o un comercio de repuestos pueden formar parte del sector minorista.

Que las ventas minoristas hayan crecido 7.31% significa que hubo más movimiento comercial.

Las personas y los negocios compraron más.

Esto no quiere decir que todos estén gastando sin pensar.

El consumidor sigue comparando precios, buscando alternativas y cuidando su dinero.

Pero sí indica que existe mayor actividad en el mercado.

Y cuando existe movimiento, aparece una oportunidad para el negocio que sabe atraer, atender y hacer regresar al cliente.

Aquí quiero darte una advertencia.

En épocas de crecimiento, muchos empresarios cometen el error de pensar que venderán más simplemente porque el mercado está avanzando.

No siempre sucede.

Cuando aumenta la demanda, también aumenta la competencia.

Otros negocios amplían su catálogo.

Aparecen nuevos vendedores.

Los proveedores comienzan a vender directamente.

Las cadenas abren más locales.

Los clientes descubren nuevas formas de comprar mediante WhatsApp, redes sociales y páginas web.

Por eso, un mercado que crece puede beneficiar más a tu competencia que a ti cuando no tienes una estrategia clara.

Tienes que preguntarte:

¿Qué hará que el cliente me compre a mí y no a otro negocio?

Puede ser disponibilidad inmediata.

Puede ser despacho rápido.

Puede ser una asesoría correcta.

Puede ser crédito responsable.

Puede ser una mejor presentación.

Puede ser una respuesta rápida por WhatsApp.

O puede ser que tú mantengas contacto con el cliente incluso cuando todavía no está listo para comprar.

El crecimiento del comercio no premia automáticamente al negocio más antiguo.

Premia al que se vuelve más fácil, confiable y conveniente para el comprador.

La manufactura creció 2.17%.

Manufactura significa transformar materias primas o componentes en productos terminados o semiterminados.

Una fábrica que convierte acero en herramientas hace manufactura.

Una empresa que produce pinturas hace manufactura.

También una planta de plásticos, cables, envases, alimentos o artículos para construcción.

¿Por qué debería interesarte este dato aunque no tengas una fábrica?

Porque las industrias compran una enorme cantidad de productos y servicios.

Necesitan mantenimiento.

Necesitan herramientas.

Necesitan equipos de seguridad.

Necesitan repuestos.

Necesitan transporte.

Necesitan embalajes.

Necesitan proveedores que puedan atenderlas de manera constante.

Muchas pymes buscan únicamente al consumidor final y olvidan que detrás de cada fábrica existen oportunidades de venta entre empresas.

A eso se le llama B2B.

B2B viene del inglés business to business y significa que una empresa le vende a otra empresa.

Una venta B2B suele tomar más tiempo que una venta al consumidor, pero también puede producir compras más grandes, recurrentes y previsibles.

Por ejemplo, vender una herramienta a una persona puede ser una operación única.

Convertirte en proveedor de una planta, un taller o una empresa de mantenimiento puede generar pedidos todos los meses.

El crecimiento de la manufactura es una invitación para que dejes de pensar únicamente en quién entra a tu tienda y empieces a investigar qué empresas operan alrededor de tu zona.

Ahora quiero evitar que interpretes esta noticia con demasiado entusiasmo.

Mientras la construcción, el comercio y la manufactura crecieron, la minería cayó 3.24% y la agricultura retrocedió 1.64%.

Esto es importante porque demuestra que el crecimiento todavía es desigual.

Perú es uno de los principales productores y exportadores de cobre y oro, y también vende frutas como uvas y arándanos a distintos mercados del mundo.

Cuando la minería o la agricultura disminuyen, algunas regiones, proveedores y empresas pueden sentir menor movimiento.

Además, las altas temperaturas y los cambios en las aguas del océano afectaron cultivos y actividades pesqueras.

La enseñanza para ti es clara:

No tomes decisiones basándote solamente en el promedio nacional.

Observa qué está ocurriendo en tu ciudad, provincia y sector.

Una ferretería ubicada cerca de nuevas construcciones puede tener una oportunidad distinta a otra que dependa de clientes agrícolas.

Una empresa que atiende talleres industriales puede beneficiarse de la manufactura.

Y un negocio vinculado a minería podría estar atravesando un momento más lento.

El mismo país puede contener mercados completamente diferentes.

El Banco Central de Reserva del Perú mantuvo su tasa de interés de referencia en 4.25%.

Quiero explicarte esto porque muchas veces escuchamos “tasa de referencia” y parece algo reservado para bancos o economistas.

El BCRP, que significa Banco Central de Reserva del Perú, es la institución encargada de proteger la estabilidad de nuestra moneda y controlar la inflación.

La inflación es el aumento general de los precios.

Cuando el BCRP mantiene una tasa de referencia determinada, influye indirectamente sobre el costo al que bancos y entidades financieras prestan dinero.

Eso no significa que un banco te prestará al 4.25%.

Tu crédito empresarial puede tener una tasa mucho más alta porque incluye el riesgo, los costos y el margen de la entidad.

Pero la tasa de referencia funciona como una base para todo el sistema financiero.

¿Qué significa esto para tu negocio?

Que aunque la economía esté creciendo, todavía debes ser cuidadoso con el crédito.

No conviene endeudarse solo porque existe optimismo.

Un préstamo debería ayudarte a comprar inventario que rota, atender una oportunidad concreta o aumentar una capacidad que ya tiene demanda.

Nunca debería usarse para esconder pérdidas, financiar productos inmovilizados o sostener gastos que el negocio no puede pagar.

Crecimiento sin control puede convertirse en deuda.

También apareció otra señal positiva.

La tasa de desempleo en Lima Metropolitana cayó al 5% durante mayo, igualando uno de sus niveles históricos más bajos.

La tasa de desempleo representa el porcentaje de personas que desean trabajar, están disponibles y buscan empleo, pero todavía no lo encuentran.

Cuando más personas trabajan, aumenta la posibilidad de que exista mayor consumo.

Un trabajador con ingresos compra alimentos, mejora su vivienda, paga servicios, adquiere herramientas y mueve otros negocios.

Sin embargo, tener empleo no significa necesariamente tener un ingreso alto.

Por eso el consumidor puede seguir siendo cuidadoso incluso cuando el desempleo disminuye.

La oportunidad estará en ofrecer productos adecuados para diferentes presupuestos sin destruir tu margen.

No todos necesitan la alternativa más barata.

Algunos necesitan una opción económica.

Otros quieren mayor duración.

Y otros están dispuestos a pagar más por rapidez, garantía o seguridad.

Quiero dejarte cinco acciones concretas.

Primero: identifica qué sector está impulsando tu zona.

No te quedes con el dato nacional.

Revisa si cerca de ti están creciendo las obras, los comercios, los talleres, las fábricas o los servicios.

Segundo: crea una lista de clientes potenciales.

Busca maestros de obra, contratistas, empresas de mantenimiento, fabricantes, talleres y negocios que puedan comprarte repetidamente.

No esperes que lleguen solos.

Tercero: revisa tu inventario.

Un mercado en crecimiento puede hacerte vender más, pero también puede hacerte comprar demasiado.

Prioriza productos de alta rotación y evita llenar el almacén con mercadería que solo parece atractiva.

Cuarto: protege tu margen.

No confundas crecimiento con descuentos.

Puedes aumentar ventas y terminar ganando menos si no controlas costos, fletes, crédito y precios.

Quinto: mejora tu capacidad comercial.

Un vendedor debe visitar, cotizar, hacer seguimiento y volver a contactar.

La oportunidad no está únicamente en tener el producto.

Está en construir un sistema que encuentre al cliente antes que tu competencia.

Quiero que te quedes con esta idea:

El Perú puede estar creciendo, pero tu negocio solo crecerá si logra conectarse con los sectores donde el dinero está comenzando a moverse.

La construcción ya está dando una señal fuerte.

El comercio está avanzando.

La manufactura vuelve a generar actividad.

Ahora te corresponde decidir si vas a observar ese crecimiento desde tu mostrador o vas a convertirlo en clientes, ventas y relaciones comerciales.

Eso es precisamente lo que trabajamos dentro de ESCALADOR, mi club privado de capacitación constante para ferreteros y empresarios.

Dentro de ESCALADOR no nos limitamos a comentar noticias.

Yo te ayudo a convertir estas señales del mercado en decisiones concretas: qué vender, a quién buscar, cómo organizar tus visitas, cómo proteger tus márgenes y cómo construir un sistema comercial que no dependa únicamente de esperar clientes.

Todos los miércoles tenemos mentorías grupales en vivo conmigo.

Todos los viernes realizamos una nueva clase en vivo.

Además, tienes planes de trabajo, guías, retos de ventas y una comunidad de empresarios que también está trabajando para crecer.

El mercado ya empezó a moverse.

Ahora debes preparar tu negocio para capturar una parte de ese crecimiento.

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Martín York