Hola,
Quiero hablarte de algo que parece lejano, complicado y “de economistas”, pero que en realidad ya está entrando por la puerta de tu negocio sin que te des cuenta: el acero chino y cómo afecta a las ferreterías en el Perú.
Déjame contártelo como tu mentor, de manera sencilla, para que no te pierdas entre palabras técnicas.
¿Qué está pasando con el acero?
En las últimas semanas, se habló mucho de una decisión de Indecopi. Y aquí me detengo un segundo:
Indecopi es la institución que protege la competencia y evita que unas empresas hagan trampa para dejar fuera a otras. Es como el árbitro en un partido: si alguien juega sucio, él pita falta.
Lo que ocurrió es que Indecopi decidió aplicar una medida llamada “derecho antidumping”. Y aquí otra palabra que parece complicada:
Dumping significa vender un producto más barato en otro país que incluso el propio costo de fabricarlo. Imagina que un fabricante chino produce acero a US$ 100, pero lo vende en Perú a US$ 70, perdiendo dinero al inicio. ¿Por qué lo haría? Para sacar del mercado a los fabricantes locales, dejarlos quebrados y luego, cuando no haya competencia, subir los precios como quiera.
Eso es lo que muchas empresas peruanas acusan que está pasando con el acero chino.
¿Y qué tiene que ver con tu ferretería?
Muchísimo. Te lo explico con ejemplos:
Si compras alambre, clavos, tubos o varillas, la mayoría proviene de acero.
Si ese acero entra demasiado barato desde China, al inicio parece una ganga porque los precios bajan. Tú piensas: “¡qué bueno, me sale más barato y gano más!”.
Pero si esa práctica quiebra a las empresas que fabrican en Perú, después ya no habrá proveedores locales y dependeremos únicamente de los chinos. Y ahí, créeme, el precio no será barato. Ellos recuperarán lo “perdido” y lo multiplicarán.
Es como si en tu barrio llegara un camión de gaseosas regaladas, y todos dejasen de comprarle al bodeguero local. El bodeguero quiebra. Luego, ese camión deja de regalar y empieza a vender al triple. ¿Quién perdió? Todos los que se alegraron al inicio.
¿Qué hizo Indecopi?
Indecopi decidió poner un “freno” temporal: cada tonelada de alambrón de acero (un tipo de barra usada para hacer alambres y clavos) que venga de China deberá pagar un impuesto adicional de US$ 64.6 por tonelada durante cuatro meses.
¿Por qué cuatro meses? Porque es como un período de prueba. Se está investigando y luego decidirán si lo hacen definitivo.
¿Qué dice Alacero?
Aquí aparece otro nombre raro: Alacero.
Es la Asociación Latinoamericana del Acero, un grupo que representa a las empresas productoras de la región.
Su director, Ezequiel Tavernelli, dijo que la medida está bien, pero es insuficiente. Porque no solo entra alambrón, sino también tubos, barras y hasta productos terminados (carros, refrigeradoras, lavadoras) que ya están hechos con acero subsidiado.
En simple: el problema no es un producto, es toda la cadena.
¿Por qué deberías preocuparte?
Porque todo esto afecta la sostenibilidad de tu negocio. Si las siderúrgicas peruanas (como Siderperú o Aceros Arequipa) pierden mercado y reducen producción, ¿qué pasará?
Menos oferta local.
Más dependencia de importaciones.
Precios inestables.
Y tu ferretería vive de la estabilidad: necesitas saber a cuánto venderás un clavo, un fierro o un tubo la próxima semana. Si el precio cambia como una montaña rusa, tu margen se va al suelo.
Un problema que ya se vivió en otros países
En Chile, por ejemplo, cerró Huachipato, una planta de acero que funcionaba desde 1950. Cerró porque no pudo competir con los precios subsidiados de China.
En Brasil, ya investigan también casos similares.
Y en Estados Unidos, Donald Trump aplicó aranceles (impuestos adicionales) altos al acero chino para proteger su industria.
¿Te das cuenta? Todos están reaccionando. La pregunta es: ¿qué hará Perú?
¿Qué significa “arancel”?
Un arancel es un impuesto que se paga al importar un producto. Si el acero chino entra barato, el arancel lo encarece artificialmente para que pueda competir de manera más justa con el acero peruano.
En nuestro ejemplo del bodeguero y el camión, sería como si el árbitro dijera: “ok, puedes vender tu gaseosa a 1 sol, pero pagarás un impuesto de 50 céntimos por cada botella”. Al final, termina costando lo mismo que la del bodeguero y ya no es competencia desleal.
El impacto en el PBI
La Alacero mostró datos de la CEPAL y el Banco Mundial: desde los años 90, la industria manufacturera (la que transforma materias primas en productos) perdió peso en el PBI de varios países de Latinoamérica.
PBI es el Producto Bruto Interno, en palabras simples, todo lo que produce un país en un año.
En Chile, esta caída fue fuerte. En Perú, también, aunque menos. Y parte del problema es que cuando dependemos demasiado de importaciones, dejamos de producir y perdemos empleos.
¿Qué debes hacer como ferretero?
No puedes controlar la política comercial del Perú, pero sí puedes anticiparte:
Diversifica proveedores. No dependas solo de importaciones. Busca también fabricantes locales.
Mantente informado. Si suben aranceles, suben precios. Si los bajan, bajan. Eso afecta tu stock y tus márgenes.
Calcula tu inventario. Si sabes que habrá escasez, compra un poco más antes de que suba el precio.
Formalízate. Cuando todo esto se mueva, solo los formales podrán trabajar con empresas grandes que exigen facturas.
Reflexión de mentor
Martín, tú que estás leyendo esto, eres dueño o futuro dueño de una ferretería. Puede que digas: “yo solo vendo clavos y pintura, ¿qué me importa China?”. Pero créeme: si no entiendes cómo se mueve el acero en el mundo, mañana te levantarás y tus proveedores te habrán subido el precio sin previo aviso. Y no sabrás por qué.
Por eso es vital que te cultives con estas noticias. No para que seas economista, sino para que seas un dueño de negocio despierto.
Este artículo es gratis, pero…
Quiero decirte algo importante: este artículo te lo comparto gratis, porque me interesa que te formes. Pero dentro de ESCALADOR, cada semana publico análisis como este, explicados sencillo y enfocados al mundo ferretero.
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Nos vemos dentro,
Martín York
